デジタルマーケティングが「クッキー」を通じて個人の嗜好を秒単位で追跡する一方、年間数兆円規模に達する屋外広告（OOH）市場は、依然として人流統計という「推測」の領域にとどまってきた。

しかし、技術の進化は最も保守的とされてきたオフライン空間さえもデータ領域へと取り込みつつある。特に、生活密着型サービスがオンラインへと移行する中で、オフライン空間が体験価値やラグジュアリーマーケティングの中核拠点へと再編される近年のトレンドは、逆説的にオフラインマーケティングにおける精緻な効果測定へのニーズを一層高めている。

ビジョンAIスタートアップであるピッチエーアイは、自社開発のエッジコンピューティング基盤ソリューションを通じて、この巨大なデータの空白地帯に挑んでいる。映像をサーバーに送信せず現場で非識別分析を完結させる「オンデバイスAI」技術を武器に、同社は屋外広告を単なる露出媒体からリアルタイムで相互作用可能なインテリジェント・データプラットフォームへと進化させ、マーケティング市場の構造変革を牽引している。

Q. 企業名に込めた意味と主な事業内容を教えてください

P2ACH AIは「Platform to Ads Channel AI」の略称であり、オフライン広告媒体をインテリジェントなプラットフォームへと転換するというビジョンを表しています。

主力製品である「R.AX」は、ビジョンAIを基盤としたリテールメディアソリューションです。リテール店舗や屋外デジタルサイネージに設置されたカメラセンサーを通じて、広告視聴者の性別、年齢層、視線方向、滞在時間などをリアルタイムで分析します。

単なるハードウェア販売ではなく、オフライン空間で発生するあらゆる行動データをマーケティング資産として蓄積・活用するソフトウェアプラットフォーム事業が本質です。

Q. 創業当時、屋外広告市場のどの点に着目しましたか

長年にわたり屋外広告は「信頼」に依存する領域でした。例えば、江南駅やCOEXの大型ビジョン広告は月額数億円に達しますが、実際に何人が視聴し、どのターゲット層に効果があったのかを明確に示すことは困難でした。

通信基地局ベースの人流データは「通過人数」は把握できても、「実際に広告を視聴した人数」は把握できません。

私たちは、オンライン広告で一般的なCTR（クリック率）やリーチといった指標をオフラインにも導入し、広告主にデータ主権を取り戻してもらうことを目指しました。

Q. 他社と比較した技術的な差別化ポイントは何ですか

最大の強みは「非識別エッジコンピューティング技術」です。従来の監視カメラは映像をサーバーに送信して処理しますが、当社はエッジデバイス上でAI解析を完結させます。

映像データは解析後すぐに破棄され、「性別：男性、年齢：30代、視聴時間：5秒」といったテキスト形式のメタデータのみがサーバーへ送信されます。

このオンプレミス型アーキテクチャにより、GDPRなど個人情報規制の厳しい欧州や日本市場でも安心して導入が可能です。また、大規模デバイス運用においてもサーバー負荷が低く、優れたスケーラビリティを実現しています。

Q. 実証実験（PoC）での成果を教えてください

代表的な事例として、GSリテールのコンビニエンスストアとの協業があります。全国の主要店舗に設置された広告媒体に当社ソリューションを適用し、ターゲット別コンテンツ配信を行った結果、全体売上が向上し、特定の飲料カテゴリでは顕著な売上増加が確認されました。

視聴者の年齢や性別に応じて広告をリアルタイムで切り替えることで、購買転換率が大きく向上することをレシートデータで実証しました。これは、オフライン広告が単なる露出媒体を超え、実際の購買を促進するパフォーマンスマーケティング手段となり得ることを示しています。

Q. ディープテック・バリューアッププログラムの成果は何ですか

同プログラムを通じて、国内有数の流通インフラを持つGSリテールとの戦略的協業機会を獲得できたことは、事業にとって大きな転機となりました。

首都圏の主要拠点をテストベッドとして活用することで、技術の完成度を飛躍的に高めることができました。

さらに、メディア効果分析にとどまらず、顧客動線や滞在時間などオフライン空間の価値を定量化し、多様なインサイトを創出できた点も大きな成果です。

Q. グローバル展開の現状について教えてください

日本市場では急速な成長を遂げており、静岡鉄道や南海電鉄などの大手インフラ企業と大規模契約を締結しました。さらに、NECグループのNECネッツエスアイとAI映像解析の共同開発MOUを締結し、星野リゾートとはホテルDX分野での協業を進めています。

欧州市場では、オンデバイス処理による高いプライバシー対応が評価され、大手リテール企業からの引き合いが増加しています。東南アジアではベトナムの主要メディア企業と複数のMOUを締結し、市場進出の足掛かりを確保しました。

今後は、日本法人の設立およびグローバル標準指標の確立を進めていく予定です。

Q. AI時代におけるオフライン広告の未来をどう見ていますか

人が社会的行動を続ける限り、オフライン空間は決して消滅しません。むしろ、高付加価値な消費者が集まる「体験型・ラグジュアリー空間」として進化していくと考えています。

当社は屋外広告を単なる表示媒体ではなく、相互作用可能なデータプラットフォームへと進化させることを目指しています。

最終的には、プログラマティックDOOHの実現です。オンライン広告のように、リアルタイムデータに基づいて最適なコンテンツを配信し、その効果を即座に証明する時代が到来します。

私たちは匿名化された行動データを通じて「オフラインクッキー」を創出し、物理空間でのあらゆる体験を価値あるデータへと転換していきます。